生产的基础，在于将质量更好的商品，以更低价格更快速的向更多人提供。这种想法无论在任何时代都不会过时。对于生产制造很重要的一点，就是只生产可以卖出去的产品。过去曾经基于“表面现象的需求”或“随意的预测”而进行的生产，给企业带来危害，以及泡沫经济和IT热潮的崩溃带来的设备过剩和库存过剩曾给经营带来怎样的压力，相信不必再赘述。

只对可以卖得出去的产品，按照高效率的、没有浪费的方式进行生产，也就是说，配合销售的时机进行生产。这种就是符合准时化生产的思考方式。准时化生产就是，后工序在必要时间向前工序领取必要量的必要物。如果能够彻底执行这种方式，就会变为“前工序只生产被领取走的量”，确立了绝不生产没卖掉的量的系统，也就不会产生不必要的库存了。

 为了不持有浪费的库存，生产迟了固然不好，但提前生产的坏处更大。如果已经认可了“过量生产、提前生产”，那么就会允许浪费的库存存在，准时化的机能将无法继续运行。防止生产过剩，按照节拍时间来生产，这必须建立在严格地按照锁定订单的基础上。这就要求：

① 流动化生产：使工序流动化。原则是1个流

② 生产线节拍的确定：要把握具体的必要数。什么、多少、用怎样的速度去生产才好

③ 后工序领取：生产指示的一体化。具体要依据看板

④ 推进缩短换产时间的小批量生产

★前工序是神，后工序是顾客

有的企业将零部件制造或为他们承担部分作业的公司称为“承包公司”。在丰田，一贯把承担了本公司无法做的工序的前工序公司看作“神”，是给与本公司协助的担任了生产一部分的“合作公司”。另一方面，自己担任的工序的下一步，要全部看作是“顾客”。而生产线的后工序，是指完成品的运输公司、销售店和消费者等。

生产出来的产品必须100%是合格品，向后工序传递不合格品是不被允许的。向顾客“在必要时间传送必要量的必要产品”是理所当然的。不合格的浪费和生产过剩的浪费一样，是只会使成本上升的浪费行为。

姑且不论在大量生产的时代，卖不掉的即使作为库存，总有一天也一定会卖掉的这种想法。现如今在生产方面的情况已今非昔比，如果不能做到“只生产卖得掉的产品”和“与销售结合的生产”，就没有竞争力。不是依靠随意的预测而进行生产，而是迎合变动的需要，常常意识到顾客需求而生产，如果做不到这点，就会导致大量库存的产生。

话虽如此，但如果要让顾客久等的话，也无法得到顾客满意的认可。所以生产过程周期时间的缩短、快速换产的实现等，这些为了不让客户等待产品而下的功夫、做的改善是必须的。

即使在同一工厂内、同一公司内，也不能忘记“后工序是顾客”的观念。举例来说，在同一工厂内，向组装工序提供零部件时，摆放方式杂乱无章，零部件上到处是油的话，组装工序很快就会受到影响。如果专心致志的为组装工序提供服务的话，就能使作业效率得到明显提高。

从今往后的生产，不仅仅需要考虑自己工序的生产性，还要时刻意识到后工序，必须转变成这样的生产形式。

解读：

1. 不能把JIT的“必要的物品在必要时只有必要的数量”错误的理解成“想要的物品，在想要的时候想要多少有多少”，两者的意思大相径庭，需要仔细的琢磨。

2. 前后工序，不能简单的理解为一条生产线上的前后衔接的两道工序，也可以看作与自身企业合作的供应商和客户，对待自己的前后工序的方式的出发点是“站在对方角度去考虑”（也是精益的基础——“尊重人”的一个方面），因为站在后工序的角度考虑，所以给后工序送料（货）时一定要保证质、保证量、保证时，方便后工序方便取拿，并不因为量多而造成浪费；反过来，我们也希望前工序这样的对待我们，所以对前工序也要有对神一样的尊重。如果前工序能给予我们支持的话会使得我们有突出的优势。

3. 曾经听某企业大咖在饭桌上畅谈，几句话一说，直透经营本质，让我也茅塞顿开，灵光灌顶，这是经营者理解精益的精髓。“一个集团，二十来个公司，搞客户营销的几百人，搞采购的才二十人，如果能把销售分出一半人去搞供应商，再拿对应客户一半的热情去面对供应商，那会是什么样子。”当我们仅有面对客户时的谦卑，不会成为竞争优势，因为行业内其他公司也在这么做；反过来如果我们的采购以服务供应商的角度出发，我们能获得的供应商的支持无比巨大，会领先一步成为行业优势竞争者，什么均衡到货，准时化都要容易的多。所以把顾客（后工序）当上帝只做到了企业经营根基牢固的一半，还有一半是前工序是神。

4. 经常会听到企业高管说，我们这个行业从业人员都没什么学历，素质低。。。什么什么。。。衡量一个人的素质高低绝对不是有什么学习经历，而是他是否总是能站在别人的角度上考虑问题，哪怕是到这个企业问一个陌生的员工“你好”，他再稍愣神后能给出羞涩的回应“你好”（中国人比较羞涩，不习惯太热情的表达），也能说明他考虑不回应你会显得你很没面子，这样的员工就是有素质。（小窍门：侧面观察一个陌生企业的文化或从业人员的素质，可以和企业的员工热情的打招呼，看看有回应的比例和方式，就能猜个大概了）

5. “与供应商生死与共”，说起来容易，还在那为了毛八块的招标呢，还打算拿着张三的价压压李四呢，“生死与共”的路还长着。

注：解读部分，仅代表本人不成熟的理解，属于抛砖引玉式的见解，欢迎用实证式的方法进行批评指正，非常感谢！

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